Estimar un precio de mercado con el ArtEstimator consta de dos pasos:

En un primer paso de calibración, el artista ingresa hasta tres obras de arte que ha vendido en los últimos 12 meses. Preferiblemente, estas obras comparten características técnicas similares a la obra de arte cuyo precio desea estimar; esta acción permite mejores resultados de estimaciones.

Para cada obra cargue una imagen (tamaño máximo 50 Mb).

• Seleccione el alto y ancho de la obra (redondeado a los 5 cm más cercanos).
• Elija la técnica en que fue realizada.
• Ingrese el precio en que fue vendida la obra. Como “Precio obtenido” ingrese el precio que realmente se pagó por su obra, no el precio que solicitó originalmente.
• Marque la venta como “Confirmada”.

Intente completar la calibración con los datos más precisos y completos posibles, ya que mejorará la precisión de la estimación del precio de mercado. Si ha vendido menos de tres obras en los últimos 12 meses, ingrese las ventas más recientes que ha realizado y marque las otras entradas como “No hay venta para informar”.

En el ciclo de estimación de precios de mercado, puede estimar tantas obras como desee.

• Suba la imagen de la obra a estimar.
• Seleccione las dimensiones y la técnica de la misma.
• Haga clic en el botón “Precio estimado”.

ArtEstimator guardará todos sus datos de entrada y calculará el precio de mercado estimado. Puede repetir el ciclo de estimación con tantas obras como desee.

En lugar de generar un precio, ArtEstimator ofrece un rango de precios, esto se debe a que la estimación se basa en un análisis estadístico en lugar de una fórmula fija. Si valora su obra + – 5% dentro del rango de precio calculado, su obra debe percibirse como un precio competitivo en comparación con otras obras que se ofrecen en línea. Además de un rango de precios, ArtEstimator también genera un número de ID de estimación, que permite un seguimiento de auditoría de todas las estimaciones calculadas.

* El ArtEstimator generará diferentes estimaciones basadas en la imagen cargada. Si estima dos obras con técnicas y dimensiones idénticas, ArtEstimator devolverá estimaciones diferentes para estas obras. En comparación con la forma en que los artistas suelen valorar su trabajo, esto suena inconsistente; sin embargo, esto no es un error, sino una fortaleza del análisis estadístico que incluye la obra en la estimación. ArtEstimator calcula el valor en función de los datos del mercado, no de la producción del artista. Dado que estamos estimando un precio de mercado que debe ser competitivo en comparación con las obras de otros artistas, le sugerimos que fije el precio de sus obras en consecuencia con lo que hasta aquí se ha explicado.

Uno de los grandes dilemas que enfrenta cualquier artista joven es cómo ponerle precio a su trabajo. ¿Es recomendable ponerle un precio alto a las obras, para enfatizar sobre la calidad del arte y el artista, o es mejor fijar un precio modesto, para aumentar la probabilidad de una venta? Esta pregunta se hace aún más difícil ya que cada vez, con más frecuencia, los artistas deben permitir grandes descuentos para concluir una venta y si una obra se vende a través de una galería, eso también implica una comisión. Entonces, ¿cuál es el precio correcto para el arte?

En general, se acepta que el precio correcto de un producto no está determinado por el proceso de producción, sino por la disposición de los compradores a concluir una venta, a un precio determinado. Eso significa que el precio lo define el comprador, ya que es él quien decide comprar o no. En el mundo del arte, los coleccionistas pueden encontrar básicamente tres mecanismos diferentes con respecto a los precios:

• Si un coleccionista quiere comprar una pintura buscada, para la cual hay varios compradores interesados, debe pagar un precio que se define por la disposición de las otras partes interesadas a pagar lo mismo o más. El trabajo se venderá al coleccionista dispuesto a pagar el precio más alto. Este es generalmente el mecanismo del mercado secundario de arte y las subastas son mecanismos utilizados para encontrar el precio de compra correcto. => Bajo estas condiciones cada pintura encontrará su propio precio muy individual.
• Si un coleccionista quiere comprar una pintura de un artista reconocido, generalmente debe estar preparado para pagar el precio según lo definido por la galería representante que comercializa y cotiza las obras, dependiendo de su capacidad de encontrar un comprador para las obras de ese artista. En general, estas galerías ponen mucho esfuerzo en marketing con respecto al artista y aumentan el valor de todas sus obras. => Bajo estas condiciones, el precio dependerá principalmente del historial de precios del artista.
• Finalmente, si un coleccionista solo quiere comprar una obra de arte a su gusto, sin que la obra ni la el artista desempeñen un papel importante en la búsqueda de precios, el coleccionista encontrará una gama de artistas que producen obra cercana a sus gustos y como tal seleccionará la obra que más le guste y que mejor precio tenga. La disposición a pagar un precio determinado depende de la estética y los logros del artista, es decir, la misma obra tendrá un precio más alto si el coleccionista sabe que el artista ha estudiado en una escuela de arte de renombre y ha sido exhibido y comprado por instituciones reconocidas. => Bajo estas condiciones, el precio depende de la disponibilidad de otras obras y artistas de antecedentes comparables. La obra debe tener un precio competitivo, ya que el coleccionista tiene una multitud de obras para elegir y puede encontrar fácilmente un sustituto si percibe el trabajo como un precio no razonable.

En el pasado, el artista simplemente tenía que comenzar a vender sus obras y ponerle un precio en un proceso de prueba y error. En la situación interactiva de una venta de persona a persona, el artista reconoce rápidamente la reacción del coleccionista ante un precio y así puede adaptar el precio de acuerdo con su necesidad financiera al momento de realizar una venta, así como su evaluación de la capacidad financiera y el interés del comprador. La venta de arte en Internet exige que una obra de arte tenga un precio competitivo. No hay lugar para negociaciones como durante una venta personal; si se percibe que el precio es costoso, el comprador simplemente no se comunicará con el artista y el artista nunca sabrá a cuántos coleccionistas realmente les gustó su trabajo, pero lo encontraron demasiado costoso.

ArtEstimator es una herramienta ideada y construida por ArteMorfosis y Datahouse para permitir que los artistas emergentes valoren sus obras de manera competitiva para las ventas en Internet. Con un proceso automático que utiliza tecnologías modernas de recopilación de datos, métodos estadísticos de última generación y técnicas de inteligencia artificial para clasificación de arte, hemos analizado miles de pinturas que actualmente se encuentran a la venta en una variedad de plataformas de arte en línea. En base a este trabajo, hemos desarrollado este software de estimación de precio de obras de arte.

ArtEstimator es una herramienta para ayudar a definir precios competitivos para artistas emergentes que desean ofrecer sus obras a un mercado internacional en línea. La aplicación le permite al artista poner precio a sus obras de manera competitiva, es decir, el artista no ofrece su obra a un precio muy bajo y al mismo tiempo la obra no es descartada por compradores potenciales debido a los precios elevados.

¿Cómo funciona el ArtEstimator?

Basado en las ventas realizadas del artista, los datos técnicos de la obra y su imagen real, el ArtEstimator calcula una estimación de precio en USD. Es importante que el artista ingrese sus últimas ventas de obras similares, ya que eso le permite al ArtEstimator calibrar la capacidad del artista para vender obras a estos precios, lo que luego se combina con las características de la obra que está a la venta, para calcular un precio justo y competitivo para esa obra en específico. En prácticas habituales en las ventas realizadas por el artista, el precio es fijado basándose en técnica y dimensiones específicas (por ejemplo, todas las obras que tengan iguales dimensiones, costarán lo mismo); ArtEstimator incluye además un análisis de la imagen de la obra y su correspondiente complejidad, lo que significa que dos obras con igual técnica y dimensión podrán recibir, sin embargo, precios diferentes.

Eso significa que si un artista determinado estima dos pinturas diferentes con los mismos datos técnicos y las mismas dimensiones, el ArtEstimator generalmente calculará diferentes precios para cada obra. Esto no es un error; es el resultado de la capacidad del ArtEstimator para comparar el trabajo estimado con las características de todos los trabajos analizados e incluir esto en la estimación. Por lo tanto, es importante que el artista calcule la estimación de cada obra individualmente y use la imagen correcta de la misma para obtener la mejor estimación posible.

¿Cómo lograr las mejores estimaciones con ArtEstimator? - Guía del usuario –

Hacer una estimación consta de dos pasos:

• Primero el artista necesita mostrar su posición en el mercado ingresando las últimas tres (3) obras que ha vendido en los últimos doce meses.
• Después puede ingresar los datos técnicos y cargar una imagen de la obra que desea estimar y ArtEstimator calculará un precio de mercado competitivo para la misma. Puede repetir este cálculo de precio de mercado para varias obras. Primero, ArtEstimator le pedirá sus últimas tres ventas de trabajos similares que haya realizado en los últimos 12 meses. Esto significa que si desea estimar un óleo sobre lienzo, puede lograr las mejores estimaciones si calibra el ArtEstimator con los tres trabajos más recientes de óleo sobre lienzo que ha vendido en los últimos 12 meses.
• Si no ha vendido tres trabajos comparables entre sí, también puede ingresar trabajos de otras técnicas, esto posiblemente haga que la estimación sea menos precisa. Si solo vendió 2 obras en los últimos 12 meses, ingrese estas ventas y deje vacíos los datos de entrada de la tercera obra y márquelos como no vendidos. Si solo ha realizado una venta, ingrese los datos y marque las otras ventas como no ventas, etc.
• No ingrese las ventas que realizó hace más de 12 meses, ya que estas fechas no se correlacionan con los datos de calibración del ArtEstimator y la estimación será menos precisa.
• Para cada obra debe subir una imagen. El tamaño máximo de la imagen es de 50 Mb.
• Si no tiene una imagen de la obra, complete el resto de los datos sin cargar ninguna imagen; pero si carga la foto, la estimación será más precisa y el ArtEstimator incluirá sus datos para futuras calibraciones para que los resultados se vuelvan continuamente más precisos.

Actualmente el ArtEstimator está limitado a trabajos con dimensiones entre un mínimo de 20 cm y un máximo de 150 cm. Una vez que tengamos más información estadística para obras más grandes y más pequeñas, se incluirán en las estadísticas de estimación y podremos estimar trabajos de diferentes dimensiones.

• En el campo del precio alcanzado, asegúrese de ingresar el precio que pagó el cliente. Si aplicó una deducción a su precio original, ingrese el precio reducido. La calibración necesita saber a qué precio está vendiendo, no el precio que está ofreciendo.
• Solo una vez que haya completado la calibración ingresando sus ventas más recientes, puede ingresar los datos técnicos y cargar la imagen del trabajo a estimar.
• Al completar la entrada, ArtEstimator calculará un rango de precios para su obra (por ejemplo, 2950 - 3200 USD). El rango de la respuesta depende de los datos estadísticos disponibles para calcular el precio de su trabajo. Cuantos más datos estadísticos haya para el trabajo que está estimando, más estrecho será el rango de resultados.
• Tenga en cuenta que la estimación es una aproximación; si recibe un resultado de 3015, puede fijar el precio de su trabajo en 3000, lo mismo es cierto si la estimación fuera 2985. Como regla general, si adapta la estimación en + - 5%, su precio seguirá siendo competitivo.

Una vez que haya calibrado ArtEstimator con los últimos 3 trabajos que ha vendido, puede estimar los precios de varias obras.

• Para cada obra que desee estimar, cargue la imagen, configure los datos técnicos y presione 'calcular'. Esto permite la estimación de series completas de obras. Si desea estimar los precios de mercado de las obras que creó utilizando otras técnicas, debe volver a calibrar el ArtEstimator con las ventas que ha realizado en las mismas técnicas. Después de la recalibración, puede estimar el valor de mercado de tantas obras como desee.
• Con cada resultado de estimación, ArtEstimator también devuelve un número de referencia de estimación. Todas las estimaciones se guardan en una base de datos y con la referencia de estimación podemos recuperar los datos ingresados ​​y el resultado.
• Para PRISMA, necesitamos este número de referencia para verificar que se entregue el precio de estimación correcto con la obra enviada. Además, si tenemos alguna pregunta sobre cómo se logró el precio estimado, nos permite comunicarnos sobre la estimación con usted.

Observaciones sobre la calidad estimada de los precios de mercado:

Puede ocurrir que ArtEstimator calcule precios de mercado más altos para su obra ingresando precios de venta más altos para sus últimas ventas. Esto lo llevará a fijar el precio de su valor de mercado en alto y su trabajo recibirá menos atención en línea. Sus posibilidades de realizar una venta en línea disminuirán considerablemente, lo que significa que dicha manipulación no le ayuda a realizar ventas y por el contrario, está disminuyendo sus oportunidades de ventas.